Психология

ПОТЕРИ И ПРИОБРЕТЕНИЯ Теория перспектив предположила, что желание купить или продать, наприммер бутылку, зависит от точки отсчета – владеет ли человек этой бутылкой сейчас или нет. Если он владеет бутылкой, он рассматривает боль от расставания с ней. Если не владеет – удовольствие от получения бутылки. Эти величины неравны из-за неприятия потерь: расставание с бутылкой прекрасного вина принесет больше огорчения, чем получение такой же бутылки принесет удовольствия. Даниел Канеман, из книги «Думай медленно... решай быстро»

ГАЛОП ГИША или как побеждают спор количеством Галоп Гиша — это ошибка в дискуссии, когда человек приводит огромное количество аргументов, фактов и утверждений настолько быстро, что собеседник физически не успевает на них ответить. Проблема не в том, что аргументы обязательно неправильные, а в самом их количестве: опровергнуть один аргумент можно, а двадцать — значительно сложнее. Например: «Ты говоришь, что социальные сети могут вредить психическому здоровью? Но они же помогают поддерживать связь! И вообще исследования показывают разные результаты, а подростки пользуются ими годами, и посмотри, сколько людей нашли там друзей, а ещё есть онлайн-образование, поддержка ветеранов, бизнес, новости…». Даже если часть этих утверждений имеет смысл, такое количество аргументов может создать иллюзию, что позиция собеседника уже «разбита». Термин происходит от имени американского философа Дэниела Деннета, который описывал ситуацию, когда оппонент намеренно или ненамеренно «заваливает» собеседника большим количеством слабых аргументов. В ответ на галоп Гиша полезно не пытаться опровергнуть всё сразу, а остановиться на нескольких ключевых утверждениях: «Давай разберём сначала один аргумент. Какой из них ты считаешь главным?»

ПОСТАНОВКА ВОПРОСОВ На суждения и мнения людей можно легко влиять, меняя форму постановки вопросов. Если я скажу вам, что новый способ лечения помог половине больных, вы одобрите его скорее, чем в случае, если я сообщу, что он не принес желанных результатов в половине случаев. Различие между двумя сообщениями лишь в том, что в первом из них информация подается в негативной форме, а во втором – в позитивной. Халперн Дайана, из книги «Психология критического мышления»

МИФ И ЕГО ВЛИЯНИЕ НА ЧЕЛОВЕКА Огромные массы незнакомых друг с другом людей способны к успешному сотрудничеству, если их объединяет миф. Любое широкомасштабное человеческое взаимодействие (от современного государства до средневековой церкви, античного города и древнего племени) — вырастает из общих мифов; из того, что существует исключительно в воображении людей. Два незнакомых друг другу католика могут вместе отправиться в крестовый поход или собирать средства на строительство госпиталя, потому что оба верят, что Бог воплотился в человеке и позволил себя распять, чтобы искупить наши грехи. Государства опираются на национальные мифы. Два незнакомых серба понимают друг друга, поскольку оба верят в существование сербского народа, сербской отчизны и сербского флага. Судебные системы живут за счет единых юридических мифов. Но все это существует лишь в рамках тех историй, которые люди придумывают и рассказывают друг другу. В реальности нет богов, наций и корпораций, нет денег, прав человека и законов, и справедливость живет лишь в коллективном воображении людей. Юваль Харари, из книги «Sapiens. Краткая история человечества»

Какие части самолета нуждались в наибольшей защите во Второй мировой войне? youtube.com/watch?v=P-6ZFcBmTAE

ВОСПРИЯТИЕ ЗДОРОВОЙ ЛИЧНОСТИ Вещи для всех людей одинаковы потому, что одинаковы законы их использования. Другая способность человека – видеть вещи как бы изнутри, субъективно, в соответствии с его опытом, настроением. Десять художников рисуют одно и то же дерево, но они рисуют десять разных деревьев. Каждая картина – это выражение индивидуальности художника, но вместе с тем на ней все то же дерево. В сновидении мы видим мир исключительно изнутри; он утрачивает свое объективное значение и превращается в символ нашего индивидуального опыта. Человек, грезящий наяву, т. е. соприкасающийся только со своим внутренним миром и не способный воспринимать мир внешний в его объективных проявлениях, психически нездоров. Человек, способный лишь фотографически воспринимать внешний мир, но утративший связь со своим внутренним миром, – это человек отчужденный. Шизофрения и отчуждение дополняют друг друга. В обеих формах заболевания не хватает одного из полюсов человеческого опыта. Если в наличии оба полюса, то мы можем говорить о продуктивной личности, сама продуктивность которой проистекает из противоположности между внутренней и внешней формами восприятия. Эрих Фромм, из книги «Здоровое общество»

ПОДРАЖАНИЕ Мы превозносим произведение искусства не только потому, что оно прекрасно, но и для того, чтобы ощущать свою принадлежность к сообществу. Подражание позволяет нам стать ближе к другим людям, то есть другим подражателям. Это борьба с одиночеством. Нассим Талеб‎, из книги «Черный лебедь. Под знаком непредсказуемости»

Имея конкретную цель, человек чувствует себя в состоянии преодолеть любые проблемы, так как в нём живёт его будущий успех. Альфред Адлер, из книги «Наука и жизнь»

ЛЕЧЕНИЕ ГОМОСЕКСУАЛИЗМА Секретный проект "Аверсия" проводился с 1970 по 1989 года в армии ЮАР под руководством полковника, психиатра Обри Левина, с целью очистки рядов южно-африканской армии от лиц нетрадиционной сексуальной ориентации. Участниками эксперимента стали около 1000 человек. Для достижения цели учёные использовали лечение: • Электрошоком: солдатам-гомосексуалистам показывали фотографии мужчин, при проявлении реакции доктора били пациентов током, с каждым разом разряд тока увеличивался. • Наркотиками: если лечение током не приносило необходимых итогов пациентам надавали всевозможные наркотики. • Химической кастрации и операций по смене пола: приём «лошадиных» доз гормонов и операция по смене пола с выдачей новых документов. Проект потерпел неудачу: изменить сексуальную ориентацию военнослужащих не удалось. Сам «подход» не был основан на научных данных о гомосексуальности и транссексуальности. Многие жертвы проекта покончили с жизнью самоубийством. Материал из Википедии

Рекламные агенты любят сообщать нам, что продукт «удивительно быстро раскупается». Не нужно убеждать нас в том, что продукт хорош, достаточно лишь сказать, что так думают многие. Роберт Чалдини, из книги «Психология влияния»